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客家“犹太人”  

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广东赣州商会执行会长                                                                                      

广东省江西商会          副会长

民革广东省委政策研究委员会  副主任

民革广东省委孙中山研究会   副会长

江西省上犹工商业联合会    副主席

广东省企业管理协会咨询专业委员会专家顾问团成员                                            

   

江西国置建设集团有限公司   董事长

广东科智管理顾问有限公司      总经理

广东理家生态家居系统有限公司 董事长

广东科理装饰工程有限公司      总经理

广州高文建筑空间设计有限公司  总经理

广州康正堂健康管理有限公司   总经理

广东赣商汇资产管理有限公司 执行董事总裁

广东客商联合资产管理有限公司 董事长

江西上品风物电子商务有限公司 董事长


  在朋友圈子里,刘总被称作“犹太人”。有这样几方面原因:一是他脸相端威,身材魁梧,在外形上有些像犹太人;二是他有一个命名为“犹泰”的投资公司;三是他有着发达的经商头脑。

刘总以做咨询猎头行业起家,后又大胆扩宽领域,陆续涉猎综合投资、PPP项目、装饰工程等领域,均取得不俗成绩。他曾创下一千万买入的地皮两年后转手3个多亿卖 出的奇迹;他曾作为上犹商会会长,带领伙伴通过资本运作把商会做得风声水起,副会长级别以上成员不仅不用交会费,每年还至少有10万元的获益;2014年,商会更是斥资三千多万在珠江新城跑马场珠江商务中心买下整层作为办公场地。在许多其他商会因为会费收缴 困难而难以为继的情况下,上犹商会作为一个县级商会却有着如此挥斥方遒的手笔,令业界惊叹。

曾执教于三尺讲台的刘总并不擅言辞,性格内敛,了解越多才越会感受到他身上的智慧和能量。有人说,他就像一块温润的玉,有品位而不张扬夺目,有思想而不显山露水。而温和的气质和外表背后,隐藏着“猎金者”非一般的雄心胆略。他声称,“金融的思维打开了,才迈出走向企业家的第一步”,“用圈子经营圈子,一切皆有可能”。

“教书匠”到长袖善舞的资本运作高手的华丽转身,刘总有着怎样的故事?依托商会平台成立投资管理公司的模式究竟如何运营?他对金融有何种独到见解?“猎金者”又应该具备怎样的素质和条件?现在,就让我们一同走近刘总。

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公司董事长与江西省委书记鹿兴社书记在一起


专注

  蛰伏外资企业 十年磨一剑

1989年从师范学院毕业后,刘总分配到江西一所高中任职。三年后,也就是1992年,邓小平南巡讲话,以经济建设为中心的新一轮改革开放正式成为国家建设的重心。教政治历史的刘总尤其关心国家时事,此时的他隐约感受到经济改革开发也许给国家带来种种巨变,一想到这就不由得热血澎湃。而另一方面考虑到大山里的父母花了很多心血培养自己,而自己作为家里当时唯一的大学生,参加工作多年领到的月薪仍仅102块,对家里的帮助甚是微薄,心里藏着丝丝苦涩,于是他毅然辞职,决定到改革开放的前沿阵地——广东闯一闯。

怀着无限憧憬,刘总走下三尺讲台只身来到红尘滚滚的大都市,“知识分子”身份的他也开始尝遍人间苦涩:曾因身上只剩2块钱而露宿桥底,曾为节省租金挤住在老乡的工棚里,曾经囊中羞涩而食不饱腹……

不过,落魄的日子还不算太久,很快,凭着在那个年代还算是资本的大学生文凭,刘总进入到了一家生产鞋帽的台资企业工作,从仓管做起。进去之后,有三个月考核期,期满后按公司的考核要求刘总递交了一份管理建议书,马上引起老板的关注,他从仓库被调到了车间做车间主任。刘总说,这就是他踏上企业管理之路的开始。从农村出来,从小就能吃苦耐劳的刘总,在这家台资企业工作了三年之后,坐上了副厂长的位子。

1995年,刘总跳槽进入了一家著名的日资企业——佳能。由于自身善于学习、吃苦耐劳的精神,刘总在企业管理方面的天赋和才能得到了充分地发挥,也受到了企业高层的器重。他在企业的职位,从开始的“副理”,做到了“品管部长”。在这里,他一干就是8年。当时,佳能在珠海方面的高管团队基本都是由日本人组成,而他是当时唯一的中方代表。

台资企业和日资企业在管理上有很多相似之处,比如:理念先进、制度成熟,尤其是在流程作业精细化管理、员工共同价值观塑造等方面有着很成功的模式和经验。在这两家企业的工作经历,对刘总来说受益匪浅,这是一个蓄锐的过程,也是对他人生影响深刻的一段历程。同时,随着在企业理念和管理精神上的愈加成熟,也为刘总日后的创业打下了坚实的思想基础。  

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公司董事长与江西省委常委,赣州市委李炳军书记在一起


严谨

做管理咨询行业的“奢侈品”

如果你是时尚界的达人,那你一定知道美国的COACHI,而如果你对管理咨询行业有所了解,那你一定知道中国也有个COACH,不过它的中文名字叫做高智。如同它的名字一样,这家企业定位做高端企业管理咨询服务。而这家公司的老板就是刘总。

2002年,当时刘总在日资企业做高管的时候已有八千元的月薪,在那个年代,算是金领级别了,但他冥冥中一直觉得,还有更长更宽的道路在等着他去走。电影《肖申克的救赎》中有一句经典台词是这样说的:有一种鸟是永远也关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉! “不安份”的刘总产生了创业的念头。

经历一次短暂的办厂失败经历后,因为在日式企业管理中负责ISO14000认证等质量管理认证,刘总决定做质量管理咨询行业。据他说,当时这个认证对企业有很高的价值,一个认证有二十几个流程。

2004年,刘总正式创建了高智企业管理咨询有限公司,为客户提供企业管理认证、项目托管等服务。经过几年发展,高智顾问也已逐渐走向集团化,品牌和实力已进入国内企业管理咨询行业前五名的行列,在珠三角地区累计服务中小型企业数量超3000家,美的、华为、佳能等诸多国内外大型企业,都曾经或至今仍然是高智的服务客户。

另外,高智顾问是目前国内最大的专业管理服务机构和项目托管机构之一,是亚洲获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会重要成员之一,是国内大型专业从事管理咨询、托管、外包的服务机构,凭借雄厚的人才和服务优势,取得国家批准多项资质,是全国最早一家具备九个资质的管理服务机构,国家批准最多资质的管理服务机构之一。

刘总说,年销售额在三个亿以上的企业,在管理咨询服务方面的支出额基本都有三四百万元,行业前景非常广阔。

而对于管理,刘总亦有一番独到的见解。被誉为“股神”的沃伦巴菲特,以净资产价值为3800亿人民币,在2014全球富豪榜上位居全球第二,仅次于比尔盖茨?!昂芏嗳怂蛋头铺厥俏按蟮耐蹲始摇?,而我觉得,他更是一名杰出的管理大师。巴菲特的公司里真正做事的人仅几十个人,能做到这个境界,靠的就是对资本的运作管理。刘总认为,杰出的管理能力是一个企业家四两拨千斤的法宝。  

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敏锐

从游击队到正规军掘金房地产

2006年,随着国内外经济形势和市场环境的巨大变化,敏锐的刘总开始拓展高智的发展领域,大胆进军建筑工程、装饰工程行业,并主要以高端项目为主。

在为众多企业提供管理咨询服务的过程中,刘总接触了许多做建筑工程的企业,认识了该行业里的众多朋友,通过对信息、资金等众多资源的整合和对外合作,公司取得了建筑行业的一级资质,于是顺理成章地把业务延伸到建筑装饰行业。目前,所服务过的“星州湾”、“潮庭”等项目已成为国内知名的建筑及装修工程品牌;2013年高智成为碧桂园集团工程供应商;2014年顺利进入深圳安防公司和TCL商用公司智能化工程供应商考核期。

对于自己在行业内的业绩,刘总显得很谦虚,但还是向我们分享了他的经验和体会,他说,诚信是立业基础,圈子是发展之道。对于圈子的解释,刘总说圈子就是人脉关系,对于企业尤其是智力型企业的经营者而言,你所在的人际关系圈的大小和深浅,很大程度上决定了你做企业的规模和层次。

积累了一定资金后,刘总跟着合作伙伴们开始小米加步枪式地小规模涉足地产。从最初炒地皮创下一千万入手3个多亿卖出的奇迹,到后来成为坐拥数十套楼盘的炒房客,由于总是抓住买入和卖出的时机,刘总赚得盆满钵满。

比如,2006年到2008年,刚好房地产处于低潮,他以个人名义在广州珠江新城、员村、增城凤凰城附近陆续买进20几套楼盘。其中不乏以4500元/㎡的价格买了一层,总共750平方,住宅房后来改为办公楼后价格上涨至25000元/㎡的例子。

后来,刘总干脆从“游击队”华丽转身“正规军”,正式成立广东粤鑫房地产开发有限公司,专注商住地产开发和生态休闲庄园等旅游地产开发,目前己开发6个地产项目,3个旅游生态休闲庄园地产项目,并取得住建部门房地产开发资质。其中有四个项目2014年底开盘,共计6万个平方,以5000元/㎡,可以卖到3个亿,其中,刘总占60%多的股份。

2015年,国置集团控股企业文雅装饰取得昆明地铁8个站台的分包装修业务,工程额3.5亿元,同时国置集团积极投资公私合营模式(PPP),PPP模式将部分政府责任以特许经营权方式转移给社会主体(企业),己取得2个项目的特许经营权,项目总额32亿元。

结合房地产开发和建筑装饰工程两个行业,刘总正在打造一个“一站式”家装主材电商服务平台——理家城(OTO主材供应商城)。他说:“建材占GDP很大的份额,建材电商是一个电商领域的最后一块财富,家居建材电商发展是一条与其他行业电商发展不一样的道路,这是由家居建材行业发展及其产品特点所决定的,这也是家居建材行业的电商发展远远落后于其他行业电商发展脚步的根本原因。目前家居建材行业的电商发展态势:线上下不来,线下上不去,建材销售首先要有设计与安装,目前还没有主流建材电商平台,老牌电商有淘宝+天猫,后起之秀京东商城,有从O2O起家的网络团购专家齐家网,更有以红星美凯龙为代表的传统行业渠道商,有至今未露声色的在其他行业已经O2O了的苏宁+易购。理家城平台建好以后就开始标准化,现在有六个上市的加盟商,以后会越来越多,每个地方都有设计与加工队伍。但是设计与施工我都可以不赚钱。比如,在‘理家城’上卖建材,我可以比人家低30%至40%的价格优势,市场自然被打开。那我靠什么赚钱?很简单,支付金融。比如客户看中这个地板,请人设计好了,客户支付钱给我们,而我们要等客户验收了之后再支付给厂家,这里面至少有一个月的资金沉淀。淘宝主要是靠这个来生存的,他卖东西不赚钱,甚至还是亏钱,但是像去年光棍节一天就有350多亿沉淀在淘宝,有多少的利息产生啊。后来还搞了一个余额宝,固定收益5%。这一部分的钱比你做实业,比你经营网站的钱,装修工程的钱高很多?!?

按刘总的解释,这叫互联网金融创新,是现在国内最热的商业模式。这种模式打破了传统的销售融资模式——终端把利润卡死,开店要钱,送货要钱,产品代理要钱。但是他要把中间环节通通砍掉,这就意味着砍掉了大部份的成本。另外,更关键的是如果在资金的沉淀期去盈利。

为了更深入研究电商领域,刘总还专门报考了相关专业的研究生。2015年,刘总取得南京大学软件学院硕士学位。

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公司董事长担任众多社会职务,多个商会的会长、副会长、工商联副主席


格局

用资本撬动商会发展新模式

在各种人际圈子行走的刘总,一直热衷参与商会组织。作为从家乡赣州上犹县走出来的创业者,刘总如今担任了广东省上犹商会会长、广东省赣州商会执行会长职务。

广东省江西上犹商会于2013年1月成立,是江西省首家在广东省民政厅注册的县级商会,搭建了一个属于在粤上犹人学习交流与合作的平台,在刘总的带领下,两年来为持续不断促进在粤上犹同乡之间的沟通交流,增进同乡之间的感情发挥了巨大的作用和影响力。

上犹商会成立后,刘总带领商会成员依托商会平台成立广东犹泰投资有限公司,公司成立后从事小额贷款、固定资产投资、股权投资、过桥金融等业务。

据介绍,通过银行授信贷款融资后的盈利,现在上犹商会的副会长不仅不用交会费,每年还至少有10万元的获益,常务副会有20万的收益,会长则有40万的收益。2014年,上犹商会斥资三千多万在珠江新城跑马场珠江商务中心买下整层作为办公场地。在许多其他商会因为会费收缴困难而难以为继的情况下,上犹商会作为一个县级商会却有如此大的手笔 ,令业界诧异不已。

为感谢上犹父老乡亲的养育之恩,发扬上犹人民尊师重教之美德,履行社会责任,促进家乡教育事业的发展,广东省上犹商会自成立之初,拟定了捐赠100万元用于家乡助学的计划,2014年是计划实施的第2年。2014年周年庆典晚宴上,设置了认捐环节,商会成员现场认捐助学金53万元,加上已捐赠的40多万,本年度的百万捐资助学计划已达成。2014年10月,上犹商会正式向江西老区捐赠96万多元善款,引起社会各界的巨大反响。

作为真正实现“以商养会”、“以商养慈”的成功范本,上犹商会吸引了多家商会会长、秘书长上门求取真经。

2013年8月,刘总又加入了广东省江西商会,并担任副会长,他说,加入商会以来,他认识了很多比自己实力强的大企业大公司。

继成立广东犹泰投资有限公司后,刘总又注册成立了广东赣商汇资产管理有限公司。刘总说:“要以发展和管理企业的思想来建设和管理商会。在新的社会形势下,必须打造商会的实体经济,抱团发展,录求合作机遇,以市场效益吸引更多的会员,打响商会的品牌?!?/span>

目前,广东赣商汇资产管理有限公司正在依托广东省江西商会、广东省赣州商会平台处于组建过程中。该公司定位是主要由在粤赣籍企业家投资经营和资深金融、投资人士管理的投资服务服务机构,致力于回乡投资江西各市县优势产业和高科技产业、大宗资产类等资源整合,以资本运营与直接投资相结合为主业。同时为本土企业提供战略提升、项目资源对接、并购重组、投融资等全方位服务,帮助会员企业提升行业竞争力、拓展合作联盟,为其做强、做大奠定坚实的基础。

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刘总介绍,从2014年7月份提出依托商会组建“赣商汇”投资公司到现在,已经召开三次筹备会议。筹备效果明显,目前认股已超3000万元。